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“克隆宾杯”第三届烟台国际葡萄酒大赛已于日前成功落下帷幕，大赛吸引了来自世界各地100多家企业的160个酒样参加评比，其中共有40款葡萄酒斩获各项奖牌。近年来，有些葡萄酒企业通过参加各种葡萄酒大赛的方式进行产品的推广和营销，并取得了不俗的业绩，从而带动了更多的企业通过这种营销手段进行品牌推广，逐步获得了业内人士的认可。
大赛营销是指具有鲜明主题或者新闻价值，能够引起轰动效应的一系列性组合的营销活动，为了达至更有效的品牌传播和销售促进，可以对不同的产品进行评比，了解自己产品和竞争对手及市场需求的一种活动，它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。
(一)企业明确参赛目标
参赛目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有客观性和可操作性。一般来说，企业参赛主要有以下几个目标：融洽客户关系，一方面维持与老客户的接触，另一方面接触更多的潜在客户和行业人士，新产品宣传推广、企业形象宣传、收集市场信息和进行实地调研等。
明确的参赛目标是品牌营销成功的关键之一，企业根据市场计划，品牌宣传等方面的战略来确定参赛的酒样，在大赛过程中了解自身产品的缺陷，并根据市场消费者的购买习惯制定企业将来产品的发展计划。一家参加过三届“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛的企业代表说，“我参加这个大赛不仅仅是为了获奖，而是为了能够与一些质量不错的酒进行比较，这样不断的提高我们自己的产品质量，从而也更好的了解消费者的需求和购买力。”
(二)研究并选择参展大赛
每年国内外都会举办一些主题大赛，如伦敦国际葡萄酒与烈酒评选大赛、波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会、世界葡萄酒与烈酒大赛(iwsc)以及意大利的国际葡萄酒酿造大赛等等，如此多的赛事，企业选择的机会多，但是奔走于各个大赛是不现实也不经济的，于是怎样选择更适合自己企业的大赛是企业首先考虑的要务。
企业参加大赛展会注重的是大赛主办单位的权威性、奖项的含金量以及大赛的影响力。因此在参加各项大赛之前，企业要不断的研究行业动向，了解行业相关的公司、行业协会和行业杂志都举办了哪些重要的大赛活动，拟定出可能参加的大赛名单。
同时，与各大赛经理进行洽谈，了解前几届大赛酒样数量、参加企业类型、地理分布和交易类别的情况也能帮助企业较准确的作出选择。或者尽可能要求大赛的承办方经理寄上一份详细的招展说明和往届大赛的分析报告，从中判断各大赛的质量和特色，特别是大赛邀请的评委，这个关系到大赛含金量，品评的结果是否具有权威性。“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛由烟台国际葡萄酒节组委会主办，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检测中心协办，现在正在发展成酒商参加葡萄酒大赛的首选之一。
(三)获奖后及时做好宣传
参加大赛是企业利用事件营销的一个好时机，同时对于企业产品质量的提升和品牌宣传有着重要的意义。在市场竞争日益激烈的今天，一个有创意的营销计划对品牌的宣传效果也更为突出。
