它生产出第一台国产喷码机，它创建了第一家喷码机研究所，它制定了第一个喷码机企业标准……十年的成长与发展，科诺华从一无所有一跃成为国产喷码机标杆企业，它用十年成长见证了中国喷码机行业的发展。12月18日，对于科诺华人来讲，既是对这十年的总结也是对下一个十年的描绘，这一天，他们再次创造“第一”，成为国内第一家与国外上市公司合资的喷码机公司，并将以“喷薄越十载万码奔未来”的豪情，续写科诺华下一个十年的辉煌！
12月18日，在北京新世纪日航酒店举行了“科诺华成立十周年庆典暨中国科诺华－美国麦修斯合资签约仪式”，活动结束后，科诺华与麦修斯公司共同举行了记者发布会，科诺华总经理张秀传先生、美国麦修斯代表布莱恩·沃特斯及拉尔斯·罗森先生对双方的合作及相关情况回答了记者的提问。
科诺华与麦修斯公司代表共同接受多家媒体联合采访
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强强联合优势互补共同做大市场
一流的研发团队、先进的生产设施、完备的销售网络，让科诺华成为国内喷码机行业勿庸置疑的龙头企业，150年的历史，大字符喷码机领先的国际市场占有率，让麦修斯成为国际喷码机领域的领先企业，是什么让他们走到一起？
张秀传介绍，优势互补是双方合作的关键，科诺华看中了麦修斯的品牌、国外的销售网络以及他们在大字符、激光喷码机上的专业技术。拉尔斯•罗森先生说，麦修斯在选择与科诺华合作之前，曾对中国市场和相关企业进行了深入充分的了解，科诺华作为中国本土的喷码机生产企业，从产品研发设计、标准化生产到市场上营销博弈，国际化的企业发展战略和先进的技术创新能力等特征令其在中国喷码行业具有强大的竞争优势，此外它生产“cij”产品的经验也表明它能够成为麦修斯在中国生产其他产品的很好伙伴。
优势明显、互补性强最终让科诺华和麦修斯“握手”，但是经过进一步的发展后，他们是否会成为在国内的竞争对手？这值得深思。
对于这种担心，张秀传介绍，在此之前，双方已经考虑过这个问题，对于这种情况，已经在协议内明确进行规定，双方都是守信用的企业，而且合作后我们是一个共同的公司，不会出现这种情况。
让更多企业用得起喷码机合作让梦想离现实更近
五年前，90％的喷码机用户在食品行业，现在喷码机的应用范围已经不断被扩展，让更多的行业、让更多的中小企业能够用得起喷码机，这是喷码人士的一个共同梦想，也是张秀传的理想，科诺华与麦修斯的合作是否能将这一进度缩短？
张秀传说，所有产品包装需要喷码的地方，都会想到用喷码机。喷码机在产品的生产流水线中还算是比较贵的设备，以前喷码机的品种比较少，价位也比较高，这在一定程度上限制了喷码机设备的普及。让更多企业能够用得起喷码机，能够用到好的喷码机这是我的理想，经过近几年的发展，随着技术的进步和产品种类的丰富，喷码机的整体价格水平已经有了很大下降。目前有很多小型企业，希望能够提供2万左右的喷码机产品，这种市场需求非常大，以前我们没有办法满足，相信随着合作的加强，这一进度将会被加速，提供这种产品将不是不可能的。市场需求量不断增大，这也会让生产企业从中受益。
为行业发展带来新的驱动力
科诺华是国内喷码机行业的标杆企业，此次与麦修斯的成功签约，为科诺华在产品、技术以及销售上的提升带来一定帮助，也为麦修斯的产品进入中国提供了更加便利的渠道，这一切势必将会对目前竞争激烈的喷码机行业带来新的冲击。
对此，张秀传认为，中国喷码机行业内有两类企业，一类是近几年发展起来的国产喷码机企业，另一类是外资独资企业，这两类企业的优势对比明显，而科诺华与麦修斯合作后，将会在喷码机行业内产生一种新型的企业，这是一个优势互补的结果，双方的优势能够更好的显示出来，科诺华的竞争力也会得到更快的加强，相信这将会对行业产生一定的冲击力，竞争压力越大、企业发展动力越大，必将会对行业的发展带来新的驱动力。
张秀传与布莱恩·沃斯特签署战略合作协议
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科诺华走向世界麦修斯逐步国产化
喷码机市场可以分为两个领域，一个是主导市场，一个是在产品包装上的应用。目前中国已经是世界上最大的喷码机市场，喷码机在产品包装上的应用也处于快速发展的阶段，在未来的几年内也会逐渐成熟起来。面对如此广大的市场，任何一个企业都期望在这里获得更大的市场占有率。科诺华与麦修斯同样希望此次合作为他们更好的占有中国市场做铺垫。
拉尔斯•罗森先生介绍，他对此次合作抱有很多期望，目前麦修斯的产品在中国市场上不是特别理想，由于产品销售通过新加坡公司的运作来进行，导致产品的价格居高不下，麦修斯的技术和市场人员没有渠道能够直接探索到中国市场的需求，这也是他们不能在中国市场有较好作为的原因之一。与科诺华的合作将会解决麦修斯集团在华发展的“瓶颈”。拉尔斯•罗森先生说，他们将会把在瑞典的喷码机技术和产品转到中国，利用麦修斯的技术帮助科诺华不断改善产品，对科诺华的“cij”产品进行技术改进和调整，使之符合欧美的标准，利用麦修斯在全世界的销售网络，将科诺华的产品推向世界。同时麦修斯也会利用科诺华对中国市场和客户有更直接的了解，通过科诺华在中国完善的销售和服务网络，帮助麦修斯产品在华的销售，并在近期内实现麦修斯的产品在华生产，降低生产成本，提升产品竞争力。
在进一步问到麦修斯产品在华生产的计划时，张秀传补充到，麦修斯是一个比较稳健的企业，这个事情将会分几步来实现，首先是将在华建立品牌，然后是产品的部分国产化，在此基础上再实现全部国产化。科诺华本身就具有一定的生产能力，合作后不会马上投资建立生产线，但是由于中国已经是世界制造中心，下一步很有可能在中国建立一定规模的制造工厂。
科诺华要成为世界的科诺华
麦修斯的技术指导为科诺华走向欧美市场提供必要保证，麦修斯的销售渠道让科诺华走向世界更加便捷，此次科诺华携手麦修斯，为科诺华的全球化发展战略提供了更好的机遇，搭建了更好的平台，科诺华也将以此为契机让中国的科诺华成为世界的科诺华！
此次合作科诺华正式奏响了走向国际市场的号角，张秀传说，科诺华在开拓国际市场方面做了很多工作，也取得了很好的成绩。早在99年，科诺华就将产品出口到澳大利亚，经过几年的探索，在04年又成立了外贸部，通过发展国外代理商的模式进行产品出口，05年开始与欧洲一些国家接触，06年在欧洲市场上有一定的突破，产品经过检查符合欧洲标准，这些仅仅是我们打入国际市场的探索性的工作。在与麦修斯合作后，我们的这个战略会有一定的转变，合资后的科诺华将直接引用麦修斯的销售网络、售后服务队伍进入国际市场，预计产品出口量将会大幅提升，经过一年多的试验，科诺华产品会在欧洲、北美市场上有比较大的突破。
十年创业、十分艰辛；十年奋斗、十项领先。十年是科诺华人一个新的起点，面对未来张总壮志在胸，他坦言，科诺华与麦修斯的合作是一个历史性的必然，为科诺华下一个十年的发展打下坚实的基础，在第二个十年，无论从产品占有率、还是从产品线、质量等方面，科诺华都将会有新的突破，他相信科诺华能够变成一个真正的世界品牌！在第二个十年，张总期望，科诺华的喷码机技术能够在世界喷码机技术的讲坛上占有一席之地，向世界展示中国的喷码机技术！
今天对科诺华而言，仅仅是一个起点，在新的起跑线上，衷心期望科诺华能够跑出更好的成绩！
